黄树涛是一个内容电商老兵亚洲色图 校园春色，其操盘的好意思妆品牌，作念到了年销售额3亿傍边。
彼时，Skintific、Y.O.U等好意思妆出海品牌，依托TikTok内容电商生态，在东南亚飞快赛马圈地。
出海，将内容电商教会复制到国际，在好意思妆赛说念再跑出一个品牌，黄树涛偏激合资东说念主黄鑫涛一拍即合，创立了好意思妆品牌ONLYOU。
ONLYOU莫得令他们失望，在东南亚商场短短的时辰里飞快起量，部分家具相接致使在二个月内跃升到了垂类第又名。
跟ONLYOU一样依托国内教会和根基，在TikTok 内容电商生态里打出声量的出海品牌还有好多，举例，家庭清洁品牌Seaways，在三个月的时辰里，冲到了通盘东南亚跨境同类目中的Top3；女装品牌Hangfei在2020年出海，现在已是越南跨境女装头部品牌。
有订单，莫得效户，有商标，莫得品牌，品效分离，是不少出海企业近几年来濒临的共同窘境。
ONLYOU、Seaways为代表的一批企业，容身于国内的“基本功”，依托国际达东说念主土产货化内容的穿透力，飞快击穿了品牌与国际破钞者之间的壁垒，既终明晰可不雅的销量，又种植出了土产货化品牌，终明晰困难的“品效合一”。
张开剩余92%从精确选品、达东说念主传播，到告白放量、节点营销，再到单品打爆、品牌崛起，这些企业走过了从0到1，从小到大的过程，一齐有赋闲，也有曲折。
01.内容电商的“效”用
黄浩鑫从2018年就开动作念家电、3C跨境电商，主要通过泰西、东南亚的货架电商平台来销售。
2022年，黄浩鑫看到一批好意思妆出海品牌在TikTok飞快崛起，终明晰“销量+品牌”的双丰充。彼时，许多货架电商平台自然也有销售好意思妆家具，但其增长速率和范围王人不算亮眼。比较之下，一批好意思妆出海品牌凭借TikTok“内容场”的自然穿透力，通过“短视频+直播”呈现“上妆前后对比”“好意思妆使用场景”“好意思妆教程”等，在破钞者中飞快完成“种草”和“拔草”，将好意思妆这一视觉属性很强的品类握续推爆。
黄浩鑫看到了契机，于是找到了在国内深耕好意思妆内容电商多年的黄树涛，准备通过内容电商作念一个全新好意思妆出海品牌。
在国内，黄树涛有内容电商的教会和好意思妆供应链根基，在东南亚，黄浩鑫则有仓储、收款、原土商场瞻念察等方面的“基建”，两者蚁集，为他们的好意思妆出海品牌ONLYOU终了从0到1的打破奠定了基本条款。
ONLYOU选用TikTok印尼行为第一站，其“打爆”的第一款家具是粉底液。该家具要点特出高督察、强防水的功能，其爆发的节点在2023年1月。彼时ONLYOU准备了饱和多的库存，飞快将规画了两个月的家具相接，打到了印尼原土粉底液单品类的第又名。
图/ONLYOU粉底液
通过粉底液终了“单点打破”之后，ONLYOU随后推出较为竣工的家具矩阵，涵盖了防晒霜、素颜霜、洗面奶等，并酿成了土产货化声量，不仅有销量，还有一批赤诚用户，不仅有商标，还有一个高粘性品牌。
ONLYOU的见效，大约归结为两点，第一、作念对了家具，第二、在营销上用好了“自然+付费”两种流量，酿成了细致的协同效应：
最初，家具是“1”，而其余的是“1”背后的无数个“0”。在家具方面，ONLYOU团队下足了功夫，黄浩鑫特意去印尼呆了6-7个月，对印尼商场、风土情面、达东说念主资源等进行了长远探究，同期蚁集黄树涛对国里面分“内容电商好意思妆品牌”的不雅察和联合，团队最终决定，先从粉底液这个彩妆赛说念开赴。
ONLYOU接纳的是“高性价比爆品先行，家具矩阵紧随其后”的战术，一是洽商到印尼破钞者价钱明锐度高，二是洽商到因高温高湿（终年28度傍边）的赋闲特色，破钞者有着“抗紫外线+防水防汗”的需求，因此，ONLYOU将其粉底液的价钱定在25-45东说念主民币之间，同期在“遮瑕”功能除外，还加多了好意思白功能。这些功能点的组合，受到了破钞者的迎接，何况常常一次会买更多。
其次，在营销方面，ONLYOU打出的是一套“内容+告白”的有机组合拳，使“自然流量”和“付费流量”酿成协同效应，激动销量的几何级飙升：
1.用内容的自然流量提供“空中营救”：TikTok是一个“内容+货架”的电商平台，ONLYOU最初诈欺TikTok丰富的达东说念主生态，与印尼达东说念主张开范围化的互助，打造了一系列的家具使用教程，展示粉底液的邃密质地、高督察值、防水防汗等特征，同期呈现多样使用场景，包括学生辰常妆容，白领节日约聚妆容等。
多量的达东说念主内容，如雨点一样倾注而下，酿成涓涓细流，将ONLYOU的品牌观点，冉冉浸透到破钞者的心智之中。
2.用告白进一步放大流量范围：在达东说念主内容提供了充分的“空中营救”之后，ONLYOU则用告白举止实施“大地作战”，两者相互撑握，相互补充，酿成协同效应。
ONLYOU接纳了TikTok for Business上的VSA（视频购物告白）、PSA（商品卡购物告白）等告白家具，进行协同投放，握续放大流量，终了范围化的订单滚动。
ONLYOU在节日历间的“节点营销”，更是体现了这种“达东说念主内容+告白放量”的“旷地协同”的组合拳叮属的特色。
举例，在斋月技艺，ONLYOU与印尼头部达东说念主达成互助，制作出一系列“达东说念主率马以骥”的视频素材，欧美性先通过自然传播得益了一定的流量和热度，然后配合VSA（视频购物告白），握续放大流量，最终该视频播放量达到了4000万傍边，带来了100万好意思金的GMV。
图/达东说念主在展示ONLYOU的家具
“他（达东说念主）先容家具之后，有挂咱们的小黄车，今日就带来了1000多个订单，GMV接近1万好意思金的GMV。咱们看到数据相配好，就再借用TikTok的买卖化器用去把它放大，”黄浩鑫示意。
黄树涛追念了ONLYOU的1.0阶段和2.0阶段的叮属。
他示意，ONLYOU刚进入TikTok的时候，先基于自制视频内容，通过VSA（视频购物告白）等进行投充军量，这是1.0阶段，接着在2.0阶段，在TikTok Shop货架商城里加多PSA （商品购物告白）商品卡的玩法，并蚁集达东说念主互助（包括线下建联），然后将三个业务链路一齐买通之后，ONLYOU才迎来新一轮的增长。
在这一组合拳的握续作用下，ONLYOU 店铺月销量打破20万大关，粉底液荣登 TikTok Shop 印尼粉底液单品类销量 TOP 1。此外，告白ROI 也因为精细化的东说念主群定向战术，终了2倍增长。
图/ ONLYOU在 TikTok Shop 上发扬
现在，TikTok照旧成为了ONLYOU的主要阵脚，在2024年，给其孝顺的GMV占比达到了 60% 以上，而其他电商渠说念占比则为 40%傍边，这些电商平台所产生的一部分收入，是ONLYOU在TikTok握续通过放大品牌声量、作念出品牌观点度之后，所“外溢”的收入。
有鉴于此，ONLYOU在TikTok上更舍得进行投流。正如黄浩鑫所说的：“咱们在TikTok的预算会放得比较多一些，这里面包括KOL、Marketing等方面参加，而其他搜索电商平台方面通盘告白参加预算，反而莫得TikTok渠说念这样大。”
骨子上，ONLYOU这种“精确选品+达东说念主种草+告白助推” 的运营战术，照旧被更多的出海品牌所接纳并得到了骨子服从的考证。
福建某女装品牌隆重东说念主林嘉豪告诉「蓝海亿不雅」，在TikTok的生态下，大前提自然是要作念好家具，接着最伏击即是“内容+流量”。
“咱们会先让视频跑一跑，惟有一些内容展示出一定的后劲，咱们就会启动VSA等告白器用，给内容添薪加火，让它们握续发酵、放量，然后常常不错得益倍数级的流量和订单，”林嘉豪示意。
现在，林嘉豪公司的内容投流（VSA）和商城内的家具投流（PSA）带来的单量，跨越了总单量的50%。
家庭清洁品牌 Seaways在东南亚的快速增长，也在特地进程上得益于“选品+内容+告白”的组合拳。
Seaways是国内内容电商的资深玩家，2023年开动出海，第一站选用了东南亚商场，9 月份上线之后，在客岁12月到本年的Q1，作念到了通盘东南亚跨境商家同类目中的 Top3 。
Seaways的高速增长，很猛进程上得益于作念对了几件事：
av百科最初、在选品方面，Seaways经过了长远的商场调研，选出适配商场的家具（马来、泰国、印尼风土情面各异各不换取），同期家具配方、功能等方面经过了耐久的打磨。
其第一款打爆的单品是浴室清洁剂。该家具通俗易用，惟有效手一按一喷，就不错喷出多量的泡沫，用于融化浴室的水垢、黄垢、尿垢等毅力污垢。
图/Seaways浴室清洁剂
Seaways之是以先从这款清洁剂家具进行单点打破，是因为它发现，马来西亚、泰国等国度破钞者相配属目茅厕、浴室的清洁，然则土产货家具的客单价自然较低，但是合座计帐的服从并不是那么理念念。Seaways蚁集自己的供应链，以及在国内打爆品的教会，推出了这款清洁剂。自后，这款浴室清洁剂，在马来西亚作念到了家清行业的第又名。
其次、在内容方面，Seaways在国内作念内容电商之时，酿成了一套分娩内容的设施化的进程，从影相、编导、编著到最终产出视频，用什么主张去预计视频的质料，以及在视频跑了一轮数据之后，如何筛选好视频或者高光帧，然后再去作念新视频，再进行新一轮的传播，等等，Seaways王人有丰富的教会并握续参加元气心灵去钻研。如今，这一套教会被“移植”到了东南亚，并进行了一些土产货化的调治。
终末、在告白放量和营销节律方面，也颇有章法：
1.多线并举：Seaways对TikTok上的告白器用握着一种“拥抱”作风，尽可能使用VSA、GMV Max等多样告白，以终了多线并举的“海陆空”营销效应。
因为在Seaways品牌出海隆重东说念主黄瑶聪看来，如果纯作念自然流量，第一速率会相配的慢，第二自然流量不安谧。如果流量不安谧，关于Seaways这种国际备货的款式来说，会带来很大的挑战，流量不安谧，就意味着销量不安谧，那么，Seaways团队很难去预估，接下来一个月、两个月销量会达到若干，然后应该备若干的货。如果出现断货，会影响相接权重和用户体验，而备货过多，库存老本会很高。因此，使用付费流量协同自然流量，撬动更大的流量，进而终了安谧的销量，是可握续规画的伏击保证。
在这一逻辑下，惟有TikTok有新的告白家具出来，Seaways基本王人会进行投放。
“每当（TikTok）有新的投放家具出来之后，咱们王人会快速地加入，现在合座测试出来的发扬王人是比较好的，这个是咱们在投放上一贯作念法。总体上说来，是比拼勇猛，拼基建，你能建10条规画，别东说念主只建一条规画，那你的抢量才智，细则是要比别东说念主要更优的，”黄瑶聪示意。
2.适合平台推选机制，用付费流量撬动更多流量：Seaways不雅察到，TikTok在东南亚不同国度处在不同的发展阶段，其内容推选的侧要点也有所不同，比如，在某些国度，TikTok可能会愈加眷注目频的“前两秒到三秒的停留”，有些国度可能会愈加注嗜好频“合座的完播率”，或者说在直播的过程中可能会愈加属目“在一分钟里面成交的次数”。如果是属目录数的话，那Seaways就融会过“推出9块9小样引流品”并加上付费履行的等妙技，去作念前半小时的成交密度，以此来撬动更大的流量池。
黄瑶聪以为，如果知足某个主张，平台就会给出更多流量，那么，就要通过付费告白，作念好这个对应的主张，撬动更多的流量到自然流量池，这是告白投放最理念念的作念法
3.作念好节点营销：东南亚国度跟国内一样有近似于618、双11等促销节点，比如Double Day（双数日）以及Pay Day（发薪日）等，Seaways也会搞一些宠粉节点进行促销。
其中，大促举止是重中之重，Seaways会将大促举止分辩红三个时辰段，蓄水期、爆发期、返场期。蓄水期为大促前的10天，在这个技艺，Seaways会“铺”比较多的达东说念主，让达东说念主的内容给品牌和家具预热、种草，并设立一些小的促销节点，测试不同家具套组，举例不同SKU的组合搭配，测试它在小促的发扬，将不好的淘汰掉，留住好的；在大促爆发期，告白投放的力度、素材规画的基建量，王人会对比平销期要更多；在返场期，有些主顾可能错过了大促的节点，看到促销举止，依然会复返来购买。
“咱们的标的是不管三七二十一把GMV普及，撑高GMV一方面是销量的需求，另一方面不管是对店铺照旧相接后期的权重，王人不错通过GMV数据终了一波蕴蓄，”黄瑶聪说。
追念说来，在家具、内容、告白之间终明晰细致的均衡，是这些出海品牌在TikTok内容生态上取得配置的关节。
02.品牌“原点”及品效合一
险些总共出海企业王人期许轻率终了“品效合一”，既卖了货（效），又能作念出了土产货化品牌（品），然则，近几年来，许多出海东南亚的企业，基本上只顾得上“效”，而够不着“品”。这既跟卖家自己联系，也跟零落合乎的“水电煤”基础才能联系。
多年以来，出海东南亚的企业轻率选用的销售渠说念，主如若货架电商平台。
在货架电商平台的“无穷货架”上，多量同类商品密密匝匝地摆设在一齐，具有很强的“比价”场景，使卖家们不得不聚焦于“家具+价钱”维度的竞争，而常常比较难兼顾“品牌”维度的竞争。直到内容电商平台TikTok的异军突起，卖家开动有了更好的“渠说念红利”，通过“内容”的这一利器，绕开土产货化的重重壁垒，更为便利地将品牌观点打入到国际破钞者心智之中，最终终了“品效合一”。
在往时20年里，要将一个品牌打起来，常常需要比较长的时辰，可能要把货铺到用户的身边，让用户去购买，然后旷日握久地蕴蓄用户口碑、用户数目等。自后，货架电商出来之后，镌汰了品牌成长的周期，而内容电商崛起之后，基于“货找东说念主”的逻辑，以短视频等内容展现家具卖点，飞快找到标的用户，又大大镌汰了品牌成长的周期。
Seaways品牌出海隆重东说念主黄瑶聪也以为，TikTok不单是是一个卖货的渠说念，同期亦然一个品宣渠说念。出海品牌不错在TikTok生态里作念一个“家具销售+品牌种植”竣工的闭环，总体性价比是比较高的。
在往时，Seaways的母公司主要通过“OEM代加工+B2B外贸”的款式出口，与末端客户处于相对“绝缘”的现象，自然卖出了货，但没能种植出自有的品牌。如今，内容电商崛起之后，Seaways开动借助TikTok快速触达精确用户，并拓展出我方的国际品牌。
相同地，ONLYOU、 Skintific等出海企业也在TokTok上终明晰“品效合一”，同期，这批品牌以TikTok 行为“原点”，向其他渠说念和平台推广，冉冉成长为“多渠说念品牌”或“全渠说念品牌”。
ONLYOU在TikTok 打出品牌声量之后，2025年将从线上拓展到向线下渠说念，包括商超、代理商、渠说念商等；Skintific在TikTok酿制品牌根基之后，在家具上从面霜护肤类升级到底妆、彩妆，而在渠说念上，从客岁就开动铺设到商超级线下渠说念。
在TikTok的生态下，破钞者、达东说念主、卖家（品牌）、平台握续发生“生化反馈”，并酿成了一个良性的轮回：破钞者边“逛”边“买”，在文娱中买到中意的商品，达东说念主们创作内容亚洲色图 校园春色，丰富了平台生态，同期为卖家带货得回了平直利益，而卖家通过“达东说念主内容+告白放量”，得回了订单，种植了品牌，平台则以更发达、更完善的生态，持续提供为卖家、达东说念主、破钞者提供“水电煤”基础才能。相互共生，握续焕发。（蓝海亿不雅）
发布于：福建省