（原标题：拆了几份财报2013欧美性爱，我发现石头科技稳坐全球第一）

前几天IDG发布了《全球智能家居开发市集季度追踪敷陈，2024年第三季度》，在扫地机器东谈主市集，石头科技拿下了16.4%市集份额，当先了老玩家Irobot，站到了全球第一位置。

要是没记错，2024年二季度石头科技亦然细分赛谈的全球第一，连结2个季度石头科技市集份额全球第一。

回看IDG发布的三季度敷陈，全球前五名分裂是石头科技、Irobot、科沃斯、小米、追觅，除了Irobot，其他4家都是中国的，不错说中国智造在全球收敛崛起，在小家电全球市集，中国品牌皆备是苍老。

连结两个季度拿下全球第一的石头科技很受宇宙矜恤，毕竟石头科技股价曾打破千元，亦然不少股民投资者疼爱的投资方向，好多东谈主都在商量它为啥能拿第一，本东谈主也比拟景仰。

近日仔细翻阅了好多对于石头科技的府上，也阅读了多份石头科技的财报，在翻阅石头科技的财报中，发现了石头科技巧拿下全球第一的两个要津场所，老律例，先说论断：

第一是靠过硬的居品。石头科技这几年研发插足比拟大，积聚了不少科技改革专利，扫地机器东谈主居品的技艺“微改革”层见错出，居品力相对比拟当先，塑造了品牌价值。

第二是营销作念得比拟好，通过经销加直营双管皆下的形式，拓展销售渠谈，对销售渠谈的掌控力进步不少，格外是外洋市集，销售作念的很好，多个外洋市集份额增长，把品牌价值通过营销推向了全球。

老话说一个企业要被糜掷者记取，一定靠的是居品，居品概况反应企业的品牌形象和价值不雅，提高糜掷者对企业的认同度和信任度，进而带来口碑传播。

本东谈主翻阅财报后，认为石头科技在打造居品方面作念的很好，酣畅花深广钱去打造优质的居品，居品线丰富，掩盖了高、中、中低等稠密市集，知足不同市集糜掷者的需求。

2021年到2023年，石头科技分裂是4.41亿元、4.89亿元、6.19亿元。2024年Q3财报清晰，前三个季度，石头科技的研发用度达到6.4亿元，照旧当先了旧年全年的研发用度，按照趋势来看，2024年石头科技的研发用度可能比2023年要增长10%以上。

酣畅费钱搞盘考，眩惑深广高水平技艺东谈主才，确保了石头科技研发方面的遥遥当先。

比如说激光导航技艺，径直影响扫地机器东谈主的清洁着力和糜掷者的使用体验。石头科技的扫地机器东谈主采用了着力最佳2013欧美性爱，本钱较高的LDS激光雷达+SLAM算法，自研激光导航算法使机器东谈主概况在复杂环境中高效、准确地进行导航和清洁。

另外，小家电企业濒临的是C端用户，C端用户最大的脾气是需求多各种种，不同的东谈主群对价钱也比拟敏锐，矜恤点更多是居品质能、使用感受等。

举个例子，石头科技本年在好意思国市集推出了掩盖高、中、中低端的多种居品，价钱640-1800好意思元，比如高端的S8MaxVUItra、深层清洁的ORevo MaxV。

有一组数据，本年外洋“黑五”促销节，石头科技出货45万台，斩获多项第一；国内双11步履时分，在天猫平台，10月14日——11月11日，石头位居扫地机器东谈主净销额品牌榜top1、店铺榜top1。

酒香也怕胡同深，石头科技的居品作念的好，糜掷者认同度高，可是本东谈主以为比居品作念的更好的是石头科技在营销上的政策调度。汽车圈本年都在学习雷军的销售，本东谈主以为小家电圈也不错望望石头科技的营销。

先说重心，石头科技选择的是经销与直营双重形式，将线上线下交融的全渠谈布局。

线上形式好判辨，在天猫、京东等电商平台开设店铺来进行居品营销，另外少许便是线上酬酢圈，比如抖音平台、小红书平台等这些酬酢圈加大营收插足，进一步进步了线轻松量滚动率。

线下销售作念的事情便是加大体验店的开设，增强了居品的场景化履行才智，让东谈主能实地直不雅的体验。据了解，石头科技在国内的线下店当先100家，掩盖部分中枢城市。

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石头科技亦然出海较早的企业，在外洋市集石头科技的营销作念的很好，选择各异化和原土化的营销，其实亦然线上加线下，通过我方的直销和经销神气来强化品牌。

石头科技在好意思国、德国、韩国等多地地诞生了外洋公司，在亚马逊、Home Depot

等线上平台开设线上品牌专卖店。

外洋线下，以北好意思市集为例，2023年头次进驻好意思国线下零卖市集后，石头科技现在照旧扩展到好意思国线下1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，掩盖全好意思超700个城市。

2024年，石头科技北好意思市集占有率已达到57%，稳居行业当先。

除了阐明的西洋市集，新兴市集石头科技的销售也很强劲，销量增长很猛。比如，2024年“黑五”，中东地区，石头科技GMV同比增长75%；澳洲地区石头科技GMV同比增长270%。在澳洲地区亚马逊平台畅销居品榜单中，石头科技居品包揽前三。

另外少许，石头科技在营销上和研发雷同勇于去费钱。2021年到2023年，石头科技的销售用度从9.38亿元高潮到18.17亿元。2024年Q3季报，前三季度销售用度达15.64亿元。

市集好多东谈主都质疑说石头科技重营销，本东谈主以为石头科技现在“重营销”完全有必要。

石头科技现在处在紧迫阶段，处于全球市集份额扩展阶段，加大营销插足，对市集份额、品牌价值的传播具有广博作用。

营销用度的插足一定是前置的，通过提前的告白营销等打出市集氛围和品牌效应，让市集糜掷者一思到居品就能提到公司。总不可居品都打造出来，市集的营销还没打响吧。

更况且一个广博的数据，石头科技的销售用度从2021年的9.38亿高潮到2023年的18.17亿元，对应的贸易收入从58.37亿高潮至86.54亿元，市集份额在2024年两个季度全球第一。

由此来看，石头科技的销售用度的增多换来的是营收与市集的增长，因此没必要过多去质疑。

轮廓来看，石头科技研发插足和销售插足都在增多，居品力强，销售渠谈进一步绽开，作念到全球化市集的开拓，作念到全球第一不及为怪。

甚而说，但跟着石头科技对于渠谈掌控力进步和居品力抓续加强，稳坐全球第一亦然轻松的事。

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