证券之星讯息，2024年12月6日南极电商(002127)发布公告称公司于2024年12月5日给与机构调研，招商证券、兴银基金、湘财基金、玖鹏金钱、重鼎金钱、华云投资、合远金钱、上海上柿(上市行)、上海农商行、天风证券、东北证券、中天证券、长江证券、东方资管、广发资管、德邦基金、鑫元基金参与。

具体骨子如下：

一、先容公司基本情况

公司是一家可选赔本品分娩商、品牌商，于 2015 年上市，主营南极东说念主品牌。上市后，公司通过并购等形势丰富了品牌矩阵及业务体系。2016 年公司并购了卡帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌；2017 年并购了时分互联，时分互联主营迁移互联网告白投放业务；2020 年至 2022 年时刻，公司并购了贝拉维拉品牌，以及韩国百家好集团旗下的 BASIC HOUSE、Mind Bridge、Jucy Judy等品牌。公司目下主时势有南极东说念主、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。

收购百家好系列品牌后，公司快速将百家好原有的线下直买卖务进行了剥离。2022 年底，公司对百家好品牌进行线上招商运营；2023 年，百家好品牌全平台完了了 25 亿 GMV；2024 年上半年，百家好依然完成 25 亿 GMV 的得益，全年但愿概况完了翻倍，但目下还在竭力中。同期，2023 年公司对原有的洞开性授权阵势进行了调遣，从底本的洞开性授权逐步过渡到当今的邀约制加盟，并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的更正，与不适合公司商品品性条目的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐步阔别配合。

2024 年，公司把南极东说念主品牌的男装、女装、内衣品类从原有的授权配合阵势滚动为自采与加盟阵势，自采阵势是从产物起源的原料采购、想象打版、加工订单、物流等进行中心化的守护与插足，作念高品性、高性价比的标品，发达资本上风与限制化上风；加盟阵势是作念个性化产物，知足赔本者更各类化、个性化的需求。家纺、箱包、鞋配等品类作念战术授权配合，通过邀请头部客户配合，减少低效内卷，专注进步商品品性，共同打造好品牌、好商品、好事业。

南极东说念主品牌以基础款为主，以“和气有约，科技糊口”的产物理念，捏续为赔本者打造具有典礼感的基础款内着与可通勤的户外款外着。从原有的授权配合阵势滚动为自营与加盟阵势。百家好品牌以先锋款为主，定位“好意思学作风化 SPA 品牌零卖商”。卡帝乐鳄鱼品牌以自在开通款为主，品牌定位“大牌平替、经典相沿”，产物定位“开通自在、轻量户外、皆市通勤”。 问：主要及回话

答：二、主要问题及

问：南极东说念主当今的定位是什么？

答：1、品牌的定位是“国货真香”，围绕这个定位，咱们建议“轻奢品性，逆天价位”，代表了南极东说念主的阛阓定位，商品品性是轻奢品性，关联词价钱照旧老匹夫可爱的价钱。2、咱们的商品线的定位是“和气到家，科技舒适”。

问：当今线上自营产物和之前授权的产物皆有，如何分辩呢？

答：

南极东说念主轻奢系列新品皆是长入形象、长入包装、长入物料，在结尾格外容易鉴别。过渡时刻的老货物在前端是不概况使用咱们新的代言东说念主形象的，也不概况用咱们新的视觉。历史南极东说念主存量货物将在本年 12 月 31 日全面退出。

问：自营收入中，自采和加盟的比例是若干？

答：

从销售端看，10 月、11 月自采占比略大于加盟，12 月跟着加盟产物上新，目下加盟产物销售额大于自采产物，将来预测加盟增长的空间会相比大。自采是要把品类作念深，加盟是把品类作念宽，作念到货物既有深度，也有宽度。

问：加盟是什么收费形势？加盟和自采的毛利率是若干？

答：

加盟阵势是以收取事业费的形势，不错一定进度上参考历史数据，具体要看业务的发展情况，毛利率与历史概括事业费水平大体上保捏一致。自采阵势还在商品与阛阓的插足期，目下不会执着于对利润的即时追求，将来全体亦然保捏一个相对微利的水平，但愿概况作念出限制。

问：抖音平台的退货率较高，尽头是一些女装品牌，公司如何完了在平台竞争上风？

答：

每个平台、品牌、品类皆有我方的特色，百家好奏凯的主要身分是建立了大客户配合阵势和保捏年上新 10 万+项目。百家好的捏续上新相比适合抖音的特色，上新数目多，展现出来的产物也就多，品牌和产物的曝光度就高。

南极东说念主轻奢系列前两周日销 1800 万 GMV 驾驭，近期由于部分自采产物卖爆，目下处于脱销景象，是以目下日销额 1500万 GMV 驾驭，最近在进行货物的补充及上新。目下南极东说念主新品抖音全体的退货率在 20%以内。南极东说念主轻奢系列产物是自采+加盟的阵势。自采产物咱们我方来作念，邀请从业过挥霍品牌的商品团队，建立顶层的产物品性教唆；加盟阵势的客户配合是邀约制，对货物提高了准入表率及品性条目，坚捏作念好商品，为赔本者提供好的体感。作念到货物既有纵深，也有宽度。

问：公司当今的招商条目是什么？

答：

公司对南极东说念主轻奢系列是严格邀约轨制。一方面，自采客户配合的策略是与行业顶级客户进行配合；另一方面，加盟弃取白名单邀约制，只邀约头部或细分品类下的杰出人物。

问：公司有跨境出海的思法吗？

答：

公司对出海的但愿是概况完了品牌和商品的次序一致性，目下咱们在作念团队成立，经过跑通等前期准备，对当期事迹不产生影响。

问：近两年公司在告白上有插足，目下有哪几种形势？来岁具体如何计划？

答：

23 年公司在告白方面插足很小，本年是南极东说念主品牌转型塑新的开局之年，轻奢系列公司邀请了代言东说念主，也进行了硬广投放、梯媒投放及销售政策支柱。来岁预测公司还会对品牌形象进行捏续插足，可能还会议论代言东说念主、卤莽媒体、灯箱媒体等方面的插足。

问：公司如何看待赔本升级或赔本左迁？

答：

无论赔本升级或者赔本左迁，赔本者的需求并莫得改换，皆是但愿买到面子舒适、质地好、价钱实惠的产物。好多东说念主皆觉得“低廉没妙品”，但咱们觉得，在制造端捏续升级的过程中，表率化的产物咱们是有智力作念到即好又实惠的，赔本行业依然有好多这么奏凯的前例，南极东说念主有好多针织的赔本者，咱们但愿捏续发达咱们的限制上风、总资本上风，再加上咱们在运营守护中的丰富解说、各异化的策略，将产物作念的即面子舒适，又具备精湛的品性，作念出质价比，完了既有品牌力，又有产物力，还有价钱力，知足赔本者对高质地高性价比的追求。与此同期，咱们不雅察到行业捏续升级的趋势，咱们好意思瞻念作念更多的插足，拥抱新质分娩力，拥抱中国优质制造业，但愿品牌商与供应商、经销商及赔本者完了共赢。

南极电商(002127)主买卖务：品牌授权概括事业、鼎新零卖事业及迁移互联网营销事业等，为客户提供品牌授权、产业链资源设立、数字化运营策略、爆品打造、创意计议、营销策略定制及守护议论等概括事业及惩处有打算，以匡助产业链客户评估供应链智力，镌汰库存风险压力，预判赔本者需求，提供愈加精确的产物和事业。

南极电商2024年三季报表示，公司主营收入24.07亿元，同比上涨16.42%；归母净利润5422.69万元，同比着落34.88%；扣非净利润3465.93万元，同比着落43.4%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入8.5亿元，同比上涨12.59%；单季度归母净利润-2367.81万元，同比着落180.06%；单季度扣非净利润-3393.7万元，同比着落255.88%；欠债率14.52%，投资收益1330.38万元，财务用度-2293.66万元，毛利率14.14%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；夙昔90天内机构主义均价为6.14。

以下是详备的盈利预测信息：